设计师为什么越来越难赚钱了？

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风停了，轮到你自己往前走了。

这两年，做设计的你是不是也有过这样的感觉：案子变少了，客户变挑了，报价也越来越没底气。以前一发作品就有合作，现在发了三轮，还没人私信。明明感觉自己做得比以前更成熟了，却反而越来越难赚到钱。

设计师为什么越来越难赚钱？

其实，过去的设计行业，是在一套“风口逻辑”里运转的：有新品牌、有融资、有创业潮、有大平台。只要你风格新、动作快、能整点活，就能跟着上车。哪怕不太懂用户，不会讲逻辑，只要做得“好看”，也有人愿意买单。那是个“凑热闹也能赚钱”的时代。

可现在，风停了，红利退了，大家开始精打细算，客户也变得越来越现实：“你这个方案能提高多少转化？”、“我们预算不多，你能不能少收点？”、“这张图好是好，但我们老板可能看不懂……”设计从“加分项”变成了“不能出错的必需品”。创意不再是信仰，而是一个“需要结果”的责任。

你可能会觉得，是客户变得难搞了，变得不信任设计师了。但其实他们不是不信任，他们只是——只敢信任“已经被验证过的那极少数人”。不是你不好，而是他们现在不敢“试错”了。他们害怕投资失败，项目做砸，所以只能把信任交给市场上那些有案例、有背书、有口碑的人。

真正赚钱的设计师，往往不是最有才华的，而是最有“被验证痕迹”的。这也是现在最大的现实：信任没消失，但它收缩得越来越紧了。

所以你可能会觉得越来越难，但那不一定是你退步了，你只是站在一个旧逻辑失效、新路径尚未形成的中间阶段。这个阶段特别像走在海滩退潮后的湿地。脚下有点滑，风也有点冷，不确定下一步踩下去是硬地还是泥泞。但也正是在这里，才真正考验一个人能不能走得稳、扎得住、熬得久。

赚钱不是难了，是变得不能靠“凑热闹”了。以前有风口、有流量、有平台红利，哪怕你站得不稳，也能被推着往前走。现在，风停了，平台也不怎么帮你说话了。只有你自己，和你能构建起的那点信任、那点判断力、那点解决问题的能力。

这时候你会发现，真正能持续的人，往往不是最有才华的，而是最能理解局势的人。

如果你是个还在坚持做设计的人，我想说：你没有退步，也不是你不行。你只是刚好站在一个旧逻辑失效、新路径还没完全成形的中间地带。这里风有点冷，路有点窄，但别怕，真正的职业，就是从这个阶段才开始的。

分享者：NodYoung（小红薯）

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